Cuando decidimos vender nuestra casa, una de las tantas cuestiones que nos vienen a la mente, es si resulta imprescindible tener un agente inmobiliario para este fin. Evidentemente esto no es obligatorio, pero ¿sabes por qué es importante contar con un profesional para vender tu casa?
Quiero vender mi casa ¿Qué debo saber?
Vender una casa es todo un proceso que, aunque a simple vista parezca sencillo, realmente no lo es. Pues, tendremos que tener en cuenta muchas variables si lo que queremos es vender nuestra vivienda a un buen precio. Y es ahí donde entra en juego el conocimiento de un buen agente inmobiliario.
Sin embargo, son muchas las personas reacias a contar con un profesional para vender su casa. Y todo, porque no quieren asumir el pago de los honorarios que corresponderían a este profesional. Y porque creen que ellos podrán conseguir una venta rápida de su piso o casa en Madrid.
Pero, la realidad es que estas viviendas se terminan vendiendo por un precio muy por debajo de su valor. Y es que, vender una casa a un precio adecuado supone invertir tiempo, esfuerzo y conocer tanto el valor del inmueble con respecto a la zona en la que está situado. Además de cómo va fluctuando el mercado inmobiliario. Y por supuesto, conocer técnicas de marketing y venta.
En todo ello, un agente inmobiliario podrá guiarte y conseguirá por tu casa el máximo de dinero posible ya que, con sus conocimientos y experiencia la operación llegará a buen puerto en el más corto plazo posible.
No debemos olvidar que, el mejor agente inmobiliario no es siempre aquel que acepta el precio más alto al vendedor, sino aquel que realiza un estudio de mercado previo. El que diseña un plan de marketing adecuado a tus necesidades, te informa de los resultados a cada instante y te ayuda, cuando es necesario, a reajustar el precio del piso que pretendes vender.
Contratar un agente inmobiliario para vender tu casa
Cuando buscamos vender nuestra casa, muchas veces lo queremos hacer de la forma más rápida, sencilla y barata posible. Es por esto que pensamos que, si lo hacemos por nuestra cuenta, esto resultará como queremos. Pero en muchos casos esto no es así. Si quieres venderla rápido y por tu cuenta, deberás tener en cuenta que podrás venderla por un precio muy por debajo de su valor.
Al contratar un agente inmobiliario estarás contratando un profesional que tiene todos los conocimientos necesarios para entender el mercado y la situación de tu casa. Además, te ayudará en el proceso de compraventa, ahorrando tiempo y mucho estrés, afrontando la negociación con todas las partes.
Muchas de las personas que deciden vender su casa intentan no contratar un agente inmobiliario, debido principalmente a que buscan ahorrarse la comisión. Pero, decidir tener un profesional que te acompañe en este proceso, asegurará el éxito de la operación de compraventa.
Un agente inmobiliario experimentado podrá identificar el perfil del comprador desde el inicio del proceso. Y con esto, el agente podrá influir, en mayor o menor medida, sobre las decisiones de este, generando empatía, brindando seguridad al comprador y convenciéndolo de pagar el precio justo por la casa.
Ventajas de contar con un agente inmobiliario para vender tu casa
Confeccionarán un plan de venta para tu casa
Si decides vender tu casa por tu cuenta, todo el proceso de venta estará en tus manos, con lo cual, serás tú quien decida sobre la manera de venderla. Pero en este caso tendrás que saber cómo vender tu casa. Y eso implica hacer unas fotografías de calidad, una visita 3D y confeccionar un texto que llame la atención de los posibles compradores.
Además, tendrás que enseñar el inmueble y aunque eso parezca fácil, no lo es. Ya que, un agente inmobiliario es capaz de poner en valor todos los atractivos de una vivienda para que el posible comprador se percate de ellos.
Te guiarán en cuanto al precio de venta
Esto es quizás el aspecto más importante pues, para poner precio a una vivienda no solo hay que tener en cuenta la cantidad de dinero que queremos conseguir por nuestro inmueble de Madrid. Si no que hay que conocer el valor al que se han vendido pisos de similares características en la zona. Saber qué se está pidiendo en cada momento por inmuebles del mismo barrio.
Poner en valor las reformas realizadas y las posibilidades con las que cuenta el inmueble. Conocer los servicios con los que cuenta alrededor (colegios, metro, autobús, supermercados, centros de salud…)
Garantizan la seguridad de la operación
Uno de los motivos por los cuales muchos vendedores se deciden por contratar un agente inmobiliario, es que con esto controlan la entrada constante de extraños a su casa. Esto se debe a que los agentes inmobiliarios garantizan tu seguridad y la de los compradores, a través de un proceso minucioso.
Este punto es muy importante, porque evitarás que durante las visitas te encuentres solo con los futuros compradores, pidiéndoles que se identifiquen a través de un libro de visitas. Además, te garantizan una seguridad total a la hora de la reserva, la firma del contrato de arras y la firma del contrato de compraventa final.
Tu inmueble estará a la venta en los mejores portales inmobiliarios
Un buen agente inmobiliario te asegurará que tu vivienda estará presente en los mejores portales inmobiliarios de venta. Así, será visible para más personas interesadas en comprar casas y pisos en Madrid.
Desventajas de vender tu vivienda por tu cuenta
Perderás tiempo y dinero
Al vender tu casa sin la ayuda de un agente inmobiliario, no tendrás que desembolsar el pago por los honorarios del agente inmobiliario. Sin embargo, la tarea de realizar la venta de una casa sin el asesoramiento de un agente inmobiliario se presenta como una tarea difícil. Y te supondrá la pérdida de tu tiempo. Además, muchos de los particulares acaban renunciando a la venta o incluso pierden gran cantidad de dinero al vender el inmueble por debajo de su valor.
Los sitios Web para particulares no resultan muy efectivos
Cuando los compradores deciden buscar una vivienda acuden a sitios webs de confianza y aunque en ellos pueden publicar tanto particulares como agencias, la realidad es que los anuncios de los particulares son los menos visitados.
Esto debido a que la calidad de los anuncios es baja y no te redirigen a una página web oficial de una inmobiliaria en la que poder corroborar los datos de venta. Además, tienes que tener en cuenta que el anuncio de tu vivienda competirá con miles de anuncios más y que será el agente inmobiliario que contrates el que se encargará de hacer todo lo posible porque el tuyo sea uno de los más vistosos y destacados. En resumen, pese a que muchas veces creemos que al no contratar a un agente estamos ahorrando dinero, en la práctica no es así. Y aunque la contratación de este tipo de profesionales no es obligatoria, sí se hace imprescindible para poder conseguir una venta rápida y efectiva de nuestra vivienda.
